(MP) Estamos em 2005, você decide comprar a marca Fashion Clinic. Provavelmente esse não foi o caminho traçado para você. Por que você escolheu uma empresa de moda?
(PA) Comecei a trabalhar aos 19 anos em um grande grupo empresarial com um líder forte. Durante vários anos, tive o privilégio de trabalhar com meu pai, ganhando experiência. Em 2005, aos 34 anos, senti que, a par da minha actividade empresarial no Grupo, estava pronto para traçar o meu próprio percurso profissional e não estar apenas associado a uma potencial sucessão. Eu queria empreender minha própria iniciativa empresarial. Na altura, a minha experiência era no sector imobiliário, pelo que poderia ter sido nesse sentido. Mas então apareceu de repente a oportunidade de comprar a marca Fashion Clinic, da qual já era cliente, e pareceu-me uma boa oportunidade.
(MP) Essa é uma característica sua, fazer apostas ousadas com bastante antecedência, em momentos que muitos consideram arriscados. Na maioria dos casos, o tempo provou que você estava certo. Você nasceu com essa visão ou houve algo em sua jornada que lhe deu essa capacidade de antecipar o futuro?
(PA) Sem dúvida, trabalhando em estreita colaboração com um líder como Américo Amorim, um homem visionário e com um grande sentido de intuição, permitiu-me, de certa forma, confirmar que essa intuição e visão funcionaram. Acho que, inadvertidamente, também adotei essa abordagem. Nos negócios, antecipar tendências é importante. E estar muito atento ao mundo, viajar e estar envolvido em diversas atividades empresariais dá-me talvez uma maior capacidade de análise. Essas diversas atividades informam-se mutuamente. E a maturidade também desempenha um papel. Esse modo de ser se fortalece com a experiência, tornando-se mais consolidado. Hoje tenho um nível de confiança completamente diferente.
(MP) Houve momentos em que esta ousadia se mostrou menos positiva, em que você gostaria de ter feito as coisas de forma diferente?
(PA) Não necessariamente de forma diferente. Sempre vejo os momentos de ousadia e os resultados menos positivos como oportunidades de aprendizagem. Acredito que às vezes só melhoramos quando as coisas não saem como planejado. Um exemplo que posso imaginar é o nosso investimento em joias finas há alguns anos. Eu tinha certeza absoluta de que daria certo, mas acabou sendo mais complexo porque a joalheria é um segmento especializado que exige conhecimento muito específico do produto para vender.
(MP) A crença é uma parte crucial dessas decisões, certo? Você costuma nos dizer: "Vamos em frente e acredite que vai funcionar!"
(PA) Sim, geralmente vejo o copo meio cheio e mantenho uma mentalidade muito positiva. São decisões sempre conscientes, mas acredito que atraímos aquilo em que acreditamos. Existem muitos elementos que galvanizam em torno da crença. O que transmitimos à nossa equipe, às pessoas com quem trabalhamos — transmitindo uma mensagem de confiança, força, esperança e de que tudo vai dar certo — isso contagia toda a equipe. Por sua vez, essas pessoas inspiram suas equipes.
(MP) Ao longo dos anos, algumas das mudanças mais significativas foram a introdução da categoria Homewear e a criação das suas próprias marcas, PAULA (e em breve House of Capricorn). Como surgiram essas decisões?
(PA) Sem dúvida, vimos muitas mudanças. Mudanças de localização, novos espaços, maiores, menores, mais visíveis. Expandimos para novas geografias. A categoria casa surgiu pós-Covid. Comecei a sentir a importância do lar a um nível muito pessoal. Todos aqueles meses passados em casa fizeram-nos olhar para aquele espaço de forma diferente. Tornou-se um lugar não apenas para dormir, mas também para trabalhar, viver e socializar. O paradigma mudou completamente. Foi muito natural estender para casa o modelo multimarca que tínhamos na Fashion Clinic, tanto para homem como para mulher. Nossas marcas próprias — PAULA e Casa de Capricórnio — nascem da vontade de desenvolver o modelo atacadista. Não só porque acredito no negócio, mas porque entendo que temos uma produção de qualidade única, um artesanato e uma indústria altamente qualificada em Portugal. Actualmente, o mundo está muito curioso sobre os produtos portugueses e sentimos uma grande receptividade.
(MP) Fashion Clinic Summer Times é uma celebração do verão e dos nossos dois resorts — Quinta do Lago e Comporta. Qual você acha que foi o impacto da Fashion Clinic especificamente aqui?
(PA) A Fashion Clinic transformou ambos os lugares. Por um lado, trouxemos uma oferta que antes não existia e, por outro, garantimos que essa oferta estava muito adaptada a cada geografia. Procuramos sempre elevar os locais onde estamos. Vamos com essa intenção, com essa missão, e não se trata apenas de trazer marcas luxuosas ou caras, mas de elevar cuidando das lojas, fazendo curadoria e sendo muito coerente com a localização. Refletimos profunda e apaixonadamente sobre o que cada lugar representa.
(MP) Falando em curadoria, qual é a nossa missão? Qual a missão da Fashion Clinic?
(PA) A missão da Fashion Clinic é sem dúvida surpreender . Queremos proporcionar uma experiência distinta através da nossa proposta de loja, da aparência dos nossos espaços, da seleção que propomos e da curadoria que fazemos - uma proposta completamente inovadora e distintiva que é difícil de encontrar noutro local. Criando uma sensação de tentação, tornando irresistível para que quem entra por curiosidade acabe comprando porque não resistiu.
(MP) Se tivesse que sugerir um destino de verão que não fosse a Quinta do Lago ou a Comporta, de todos os locais onde esteve, qual seria?
(PA) Para mim o verão significa mar. Eu amo a praia. A água me dá uma sensação de bem-estar, serenidade e uma paz cada vez maior. Preciso de água para me reenergizar. As férias de verão nas montanhas de Gstaad ou no campo não são. Não, tem que ser sempre a praia. Gosto muito de Capri, mas mais fora de temporada, digamos entre junho e julho. A combinação da topografia com a típica vila italiana, as pequenas praias, a presença constante dos restaurantes, a atividade, a comida, os barcos, o mar — gosto muito.
(MP) Imagine que está a fazer as malas para as férias mas só pode escolher 3 marcas. Quais seriam?
(PA) PAULA, Marrakshi Life e Johanna Ortiz.
(MP) E para os homens, você tem algum favorito em particular??
(PA) Para os homens, eu acho o Bazist muito divertido, o 120% Lino é fantástico e, claro, o Brunello Cuccinelli.
(MP) Finalmente, já se passaram quase 20 anos com a Fashion Clinic sob seu comando. Você consegue imaginar onde estaremos daqui a 20 anos?
(PA) Posso. Prevejo uma forte operação grossista internacional, com PAULA e House of Capricorn presentes em todas as geografias comerciais relevantes. Vejo claramente que a Comporta vai mudar, o Carvalhal pode mudar significativamente, e o que fizemos nos últimos três anos provavelmente se refletirá em toda a aldeia, com muita qualidade, sem perder a autenticidade e a tradição local.
(MP) Aguardamos ansiosamente por isso! Obrigado pelo seu tempo.
